在日化行业工作了几年，也见了各种各样的经销商，有时我会想，有的经销商已经身价几十个亿，有的还在苦苦挣扎，有的可能即将被市场淘汰，为什么会出现这么大的差异，除了起点不同之外，经销商老板的性格和气度是一个很重要的方面。

     “性格决定命运，气度决定格局”是很有道理的一句话，在商海中同各色人等打交道，经销商要面对厂家、零售商、政府部门等等，老板的是站在多赢的角度需求多方共赢，还是从自己的角度考虑钻空子，用骗人的手法左右忽悠，长此以往，也就分出高低了。

      日化行业的大型经销商，大多还是出身在计划经济时代的百货站经理、老总，他们利用当地的丰富人脉资源和自身的经营能力，前期积累的厂家资源，创业或者改组了以前的国企，发展成现在的大型商贸和物流配送公司。也有很多被市场淘汰，以前的国企破产，自己的小公司惨淡经营。比较一下他们的经历，20年过去了，事业已经不是一个层次了。

     可能就一时一事来看，他们竞争未必能分出胜负，放开一段时间，3年5年，10年20年，一目了然，为何？性格和气度决定也。进来读美籍华人黄仁宇先生历史书籍，感悟很多，他用大历史的视角来研究历史事件和人物。同样，我们放开一段时间，来看看我们行业内经销商的发展历史和未来走势，来分析和优化我们的经销商队伍，有很好的借鉴作用。

     其实，何止是经销商，我们生产厂家、零售商，老板的性格和气度也决定着企业的发展和停滞。大到我们的民族，也是如此啊。所以我们个人更要学无止尽，完善我们的自身素质。